セールスレターのヘッドコピーの作り方と19の例文

セールスレターはいくつかのパーツで構成されていますが、最も重要なのがヘッドコピーです。

セールスレターは書いているとすごく時間がかかりますが、最優先順位として時間をかけるのもヘッドコピーです。ヘッドコピーがすべてと言っても過言ではないでしょう。

ヘッドコピーが読まれないと次の文章は読んでくれないからです。ヘッドコピーが刺さらないかったらすぐにページを閉じられてしまいます。

ここではその最重要パーツであるヘッドコピーの作り方をご紹介します。

1.商品のベネフィットのすべてを書き出す

まずセールスレターを書くときにはいきなり書き出すのではなくベネフィットを書き出す作業をします。ベネフィットというのは日本語でいうと利益ですね。

あなたの商品を買ったらそのお客さんはどんなベネフィットがあるのか？これをセールスレターで伝えていく必要があります。

では実際にどのような作業をしていくかを説明していきます。

1-1.特徴をベネフィットに変換する

多くの人がセールスレターを書いて反応がとれない理由1つに、商品の特徴を書いてしまっているというのがあります。

実は、商品の特徴というのはお客さんは反応しません。言ってみたらどうでもいいのです。お客さんは自分がどうなれるかしか興味がないのです。だから、まずあなたの商品の特徴をベネフィットに変えていく作業をしてください。

紙にひたすらブレインダンプするように書き出してください。

1-2.「お金」に関するベネフィットを書き出す

その商品を買うと「どれだけ儲かるか？」、
逆に「どれだけ損をしないか？」というベネフィットです。

1-3.「努力」に関するベネフィットを書き出す

人は努力したくありません（笑）楽に結果がでるのであれば、それに越したことはないのです。
「努力をしなくてもいい」ベネフィットを洗い出してください。

1-4.「時間」に関するベネフィットを書き出す

人生の時間は有限です。「お金」よりも「時間」が大切だと考えている人は多いでしょう。
特に経営者などエグゼクティブな層はこの「時間短縮」のベネフィットが効果的にはたらきます。

1-5.「美・性」に関するベネフィットを書き出す

美や性は女性向け商品は直接的です。
また、男女関連の商品は性がすごく強調するベネフィットとして使うでしょう。

1-6.「快適さ」に関するベネフィットを書き出す

「快適さ」は痛みからの脱却ということですね。
健康系は直接的ですがそうでなくても「快適さ」のベネフィットは意外とみつかります。

1-7.「欲（名誉・名声・富）」に関するベネフィットを書き出す

お金稼ぎ系には結構よく書かれるベネフィットのジャンルですね。
男性向けの商品にはすごく効果的です。

1-8.「反社会性」に関するベネフィットを書き出す

「反社会性」のあるベネフィットは非常に強烈です。
ひきが強いのでヘッドコピーやサブヘッドコピーには必ず入れた要素です。

1-9.「希少性」に関するベネフィットを書き出す

「希少性」のあるベネフィットはだいたいどんなセールスレターにも入っていると思います。
お客さんに今買っていただくためにも必要な要素です。

1-10.「興味性」に関するベネフィットを書き出す

「興味性」は「えっ、何だ？」と思うわせるコピーライティングの中でも訓練やセンスがちょっと問われるところでもあります。
ただこの興味性というのは書く人のオリジナリティがでるので是非入れてください。

1-11.「具体性」に関するベネフィットを書き出す

ヘッドコピーの中で最もひきが強いのがこの「具体性」です。
抽象的な言葉はすべて具体的な言葉に変えてください。

2.最強のベネフィットを組み合わせる（例文紹介）

ベネフィットの洗い出しをしたら、お客さんにとって最も強烈なベネフィットを組み合わせてください。

なるべく多くの要素を入れて組み合わせてみましょう。例えば「美・性」の要素だけで組み合わせると、そこに反応する人はいいのですが、それ以外に反応する人はページを閉じられることになります。

簡単な例文を紹介しますので、これからを組合わせてみてください。

2-1.○○する方法

おそらく一番簡単で説得力のあるヘッドコピーですね。これはセールスレターのヘッドコピーに限らず、メールの件名、ブログ記事タイトルなどあらゆるネットビジネスをする媒体に使えます。

2-2.たった○○で、○○だけで

「努力」「快適さ」の要素のベネフィットを出しやすい言葉です。

2-3.ビッグプロミス

名前の通りお客さんに大きな約束をするということです。
ヘッドコピーはお客さんへ最大のオファー（約束）をすることですので、当たり前といえば当たり前ですね。

2-4.顧客の声「○○で○○になりました」

お客様の声をそのままヘッドコピーに組み込んでしまうというパターンです。
お客様の声は非常に効果的なので1つ考えてみるものありでしょう。

2-5.パーソナライズ

お客さんに対して合ったものを提供するという趣旨のヘッドラインです。

2-6.逆説

「反社会性」をモリモリに活かしたヘッドコピーです。
「興味性」という要素も含まれます。

2-7.権威の言葉や行動

「権威」の言葉は人が反応する大きな要素の1つです。
もちろん見込み客にとっての「権威」でなければ意味はありません。

2-8.○○の理由

これもセールスレターのヘッドコピー以外にも、多くの場所で利用できる惹きつけるヘッドラインです。

2-9.私に○○ください。そうすれば、△△してみせます。

僕はあんまり好きなパターンではないですが、
まあそのままですね。○○していただければ、△△しますというオファーですね。

2-10.あなた

セールスレターを書く時は「あなた」を使ってください。

「みなさん」という使い方はダメです。セールスレターは一人に向かって書いてます。「あなた」に向けて伝えていることを忘れないでください。

2-11.なぜ・・・か？

本のタイトルでよくありますね。「なぜ」を先頭にもってくるパターン。これも普遍的に使えるヘッドラインのパターンです。
すごく興味のひくパターンで高貴なイメージを与えるヘッドコピーとしても使えます。

2-12.想像してみてください

コピーライティングは読み手にイメージをさせることが重要ですので、この「想像してみてください」のパターンは比較的使いやすく書くことができますね。
ただ、ヘッドに使うのとしては僕はちょっと弱いんじゃないかなと思ったりもします。
まあもちろん商品やお客さんによっても変わりますが・・・

2-13.あなたも○○を手に入れたくありませんか？

お客さんがまだ知らないことを、他の大勢の人はもう手に入れてますよという日本人が反応しやすいコピーですねこれは。
普通にセールスマンがよく使っています。「みなさん買われていってますよ」とか言うヤツですね。

2-14.ストーリーにする

ストーリーはこれからのネットビジネス時代非常に重要になります。
ストーリーはお客さんの方も売り込まれている感じがしないので、どんどん取り入れてほしいと思います。

2-15.あなたは○○ですか？

質問形式で、お客さんを挑発したり、刺激したり、共感をさせたりととにかく注意をひかせる手法です。
ヘッドコピー、サブヘッドコピーに必ず入れたいですね。

2-16.警告！注意！注目！

メールのタイトルなどに【注意】など入っているとかならず開けますよね？
同じようにヘッドコピーはまず足を止めることですので、これらの言葉は目をひきます。

2-17.おまえに○○は無理だってみなに言われました。けど、やってみると…

コピーライターとして日本でも有名なジョン・ケープルズが書いた音楽学校の広告からきています。大きな壁や障害を乗り切って成功をつかみとる話に人はひきつけられます。
これもストーリ性の高いヘッドラインになりますね。

2-18.○○の秘訣

シークレットというニュアンスです。セミナーの参加を促すセールスレターなどはこの「秘訣」がすごく合っていますね。
企画の参加系などはこの○○の秘訣を使うといいかもしれません。

2-19.○○はまだ買うな！

多くのヘッドコピーは買うことをすすめる言葉ですので、「買うな」という言葉には斬新さがあります。
「買うな！」という言葉をそのまま使うのではなくて、「買うな」のニュアンスが入っていればいいでしょう。

3.反応のとれるヘッドコピーを作るために

以上のようにいくつかヘッドコピーで使う文例のパターンを出してみました。
しかし、ただ単にベネフィットを組み合わせて作ればいいという問題でもありません。反応のとれるヘッドコピーを作らない限りはあなたのセールスレターは読まれないわけですから。

3-1.ヘッドコピー最大のお約束をする

ヘッドコピーを読むだけで、お客さんが何を得られて自分がどうなれるのかがわかるようにします。

書き出したベネフィットで最も強烈なベネフィットがお客さんにとって一番変われるポイントになるはずです。

そこでイメージができないとお客さんがページをスクロールしていくことはまずありません。特に初見のお客さんで、あなたとの信頼関係もない場合は特にそうです。

3-2.読まれない前提で書く

セールスレターを書いてもビックリするぐらい読まれません。はじめてセールスレターを書いていると読まれて当たり前のような感覚で書いてしまいます。

セールスレターのヘッドコピーは

• 訪問販売の営業の一言目
• 電話営業の一言目

と同じなわけです。

こんな話があります。

とあるリクルート関連の会社を立ち上げた男子学生が企業の採用担当者へ営業をするためにテレアポをしていました。
しかし、会社が無名なので電話をしても会社名を言った瞬間に「忙しいので」と電話を切られ、採用担当者へ繋いでくれることはありませんでした。

どうやったら最初の一言目で応じてくれるかを考えて続けました。
その結果、彼はこう言いました。

早稲田大学公認の株式会社リブセンスと申します

すると、多くの企業が採用担当者へ電話を繋いでくれるようになったのです。
彼の名前は村上太一。25歳で最年少上場した株式会社リブセンスの創業者です。

反応するヘッドコピーがないとすべてがはじまらないことを物語っています。

本当に読まれないので、どうやって次の文章を読ませるかを考えてベネフィットを組み立ててください。

まとめ：ヘッドコピーがすべて

セールスレターはヘッドコピーがすべてです。

しかし、そのためには前提としてあなたのお客さんが「誰」で「何」を提供をして「他とどうちがうのか」を、自分で知っておく必要があります。
刺さるヘッドコピーが書けないのであればそこにまた戻ることです。

お客さん像が見えれば見えるほど良いヘッドコピーが書けるということです。