セールスレターの構成

この動画では、セールスレターの構成についてお話をしました。

セールスレターのパーツ

セールスレターにはある程度、共通するパーツがあります。最終的にはそのパーツを組み合わせていくのですが、特に順番に決まりがあるわけではありません。

Webページのセールスレターと言えば、基本的に縦にダラダラと長いイメージがありますよね。あれは、初見の人がページを開いてから買うまでの心理フローが詰まっているわけです。

既に、販売者のことを知っていたりファンだったりする場合は極端な商品の内容と申し込みボタンだけでもいいのです。ですので、上記の一覧のパーツは販売者と訪問者の関係性にもよるということです。

例えば、もっとも仲の良い親友に「新しくできた美味しい蕎麦屋さんがあるんだけど一緒に行かない？」と誘えばまあ、すぐにOKしてくれますよね？

でも、全然知らない人に対して「新しいくできた美味しい蕎麦屋さんがあるんですけど一緒に行きませんか？」と言われても、「何でお前と一緒に行かないといけないんだ」ってまずなります。

だからこそ、

などを説明が必要になります。これはその人との関係性も信用も全く無いからこそこれだけの量をになるのです。それはセールスレターでも同じです。

セールスレターはテレビショッピングから学ぶ

セールスレターを1度書いたら、テレビショッピングを一度見てください。自分がセールスレターを書いた流れと、テレビショッピングの販売者が商品を説明してクロージングしていくまでの流れは非常によく似ています。

例えば、本商品の内容を紹介した後に、特典を紹介し、商品価格を発表する流れです。

こんな流れでテレビショッピングでは商品内容の紹介から特典の紹介、そして価格の発表という順番でセールストークが行われていきますよね。

こういうテレビショッピングを聞いていると、なぜセールスレターの構成がみんな同じなのか、という疑問が解消できます。

それは、ネット通販であろうがテレビ通販であろうがラジオ通販であろうが、人がモノを買うまでのプロセスが同じだということがわかるからです。

ジャパネットたかたの高田社長の演技など参考にするといいですよ。