コピーライティングで知っておくべき簡単に人を動かせてしまう原理

principle-move-people

この動画では、コピーライティングを勉強する上で知っておくべき人を動かせてしまう原理として「理由をつける」というお話をしました。

理由があるだけで人は動く

人に何か頼みごとをする時に理由をつけるだけで成功しやすくなるという原理です。人間は行動をするときに「理由」を欲しがります。理由なしに強要されて行動する程苦痛なことはありません。

動画で説明しているコピー機の順番待ちの話の例は影響力の武器に出てくる話で有名な話です。

事例:コピー機の前に並んでいる人の前で

図書館のコピー機の前にいる人に、

「すみません・・・5枚だけなんですけど、先にコピーをとらせてくれませんか」

と要請すると、60%の人が承諾してくれました。そして次に、同じ条件のもと、

「すみません・・・5枚だけなんですけど、急いでいるので先にコピーをとらせてくれませんか」

と要請すると、94%もの人が先にコピーを取らせてくる結果に変わりました。”急いでいるので“とつけ加えただけなのにです。

しかもその理由は「急いでいるので」という、「知らねえよ」と並んでいる全員から突っ込まれそうな理由ですよね。たぶん、コピー機の前に並んでいる人は全員急いでいると思のです(笑)

そして最後にまた同じ条件のもとで、図書館のコピー機の前にいる人に対して、

「すみません・・・5枚だけなんですけど、コピーをとらなければならないので、先にコピーをとらせてくれませんか」

と言って頼んだのです。そうすると、また93%もの人がこれに対して同意し、コピーをとらせてくれたのです。”コピーをとらなければならないので”って全く理由の内容としては理由になっていませんよね。

しかし、この実験からわかることは人が動く原理はその理由の内容に関しては関係がなく理由さえれば動いてしまうということです。「要請+理由」で人は動くのです。

「要請+理由」をコピーライティングにどう活かすか?

request_reson

例えばですが、お店でもネットでもどちらでもいいのですが、このように二重価格になっているものをよく見ますよね?本来ならば、457,000円だけど現在は108,000円というヤツです。

このような価格表示を見ると、お客さんは30万円以上も安くなっていることは嬉しいのですが、同時になぜ「こんな金額になるの?」と思って購入に至りません。ここで、「要請+理由」です。

例えば家電量販店で、この二重価格にするのであれば、

「45万7千なのですが、こちらはわけあり価格でディプレイの若干の傷と現品限りになりますので、このお値段とさせていただいています」

と店員さんに説明されれば納得がいきます。店舗では、店員さんが口頭で説明できますが、ネット上では口頭の説明ができないので、この理由をコピーライティングとしてわかりやすく書くのです

principle-move-people2

これだと、108,000円に納得して買うことができますよね。この理由は、コピー機の例のように全うな理由じゃなくてもよくてのです。例えば、こんな感じです。

principle-move-people3

お客さんからすると「店長が40歳の誕生日かどうかは知ったこっちゃないよ」って感じなのですが、「要請+理由」の人を動かす原理としては理由がないよりかは断然こちらの方が売れるということなのです

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

僕は小さい時からいい学校に行っていい会社に行くことに疑問を持ってました。

その疑念を晴らすために、

20代後半から会社を辞めて人とちょっと違う生き方をしたら、
多い時には月収1200万円を超えることになってしまいました。

僕はもともとお金を稼ぐことに興味がないというか、
「売上」「利益」「事業」というものには関わらずに生きていきたい
と思っていた人間です。

それが今では自分が稼ぐだけじゃなく、人にビジネスを教えたりして、
月収50万円~月収500万円を稼げる人をプロデュースしたりしてます。
人生本当にわからないもんです。

1つ言えることは誰もが価値のある人間になれて、どんな人でも稼ぐことができるということです。

それまでの過程をストーリーにしてメールで配信してます。
普通に有料級のノウハウも配ってますので良かったら見てください↓

会社を辞めて人とちょっと違う生き方をしたら月収1000万円になったメールストーリー

無料|累計1200DL「会社にバレずに給料以外の月20万円の自動収入を作る」
月収5万円~月収100万円突破者が続出している初心者向けノウハウを今だけ配布してます↑

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です